損益分岐点ならぬ収支分岐点。存続に最低必要な売上高の出し方

みなさん、自社の存続に最低必要な売上高について把握してますか？損益トントンの損益分岐点ではなく、「勘定合って銭足らず」にならない為のお金トントンの売上高です。

今回はそんな企業存続に最低必要な収支分岐点売上高の計算のしかたについて解説します。

キャッシュフロー（お金の流れ）

赤字が１００万円あったとします。あと１００万円売上を上げればその赤字は埋まるでしょうか？

感覚的に分るでしょうけど、当然１００万円の売上だけでは赤字を埋めることは出来ません。売上の増加に比例して発生する変動費と税金という存在があるからです。１００万円売上を増加したからといって１００万円まるまる残りません。１００万円の赤字を埋めるためにはそれ以上の売上が必要になります。

まずは、そこらへんのお金の流れ（キャッシュフロー）について確認していきましょう。

まず損益構造を分析するために通常の損益計算書の費用を売上に比例して発生する変動費（商品仕入、材料仕入、外注費など）と売上に比例せず定額で発生する固定費（給料、地代家賃、減価償却費、支払利息など）に分類し直します。そして下にある変動損益計算書とキャッシュフロー計算書を作ります。

お金の流れを上から順に見ていきます。①売上高１００から始まって、②変動費４０は商品仕入など①売上高に比例してかかります。③限界利益６０は②変動費を引いた残りになります。右の４０％と６０％は①売上高に対する比率でそれぞれ変動比率（②変動費÷①売上高×１００で計算）、限界利益率（変動比率と表裏一体なので１００％－変動比率で計算）と言います。変動比率４０％、限界利益率６０％ということは①売上高の４０％は常に出て行ってしまい６０％しか残らないということを意味します。④固定費５０は家賃など①売上高に比例せず定額でかかります。⑤税引前利益１０に⑥法人税等が３０％の３（利益によって税率は変わります）かかるので、⑦税引後利益は７０％の７しか残りません。ここまでが損益計算になります。しかしお金の流れはここで止まりません。右側のキャッシュフロー計算に続きます。⑦税引後利益７がお金の元になりますがお金の支出を伴わない⑧減価償却費※５が引かれていますので足し戻します。それが⑨償却前利益１２でその企業が年間に生み出したお金になります。そこから⑩借入金返済１０（これは元金部分です。利息部分は④固定費に計上）を差し引いた⑪キャッシュ増減２がお金の最終残になります。これがお金の流れになります。

※減価償却については以下の記事で意味、目的、「支出を伴わない費用」という特徴と「償却前利益」について解説していますので合わせてご覧下さい。

お金の流れ（キャッシュフロー）を理解することによって次のことが分かります。

上と全く同じお金の流れ（キャッシュフロー）を再掲します。

まず分かるのは、仮にあと１００売上を増やしても（売上高２００になっても）、

この損益構造だと②変動費が４０％かかるので６０％しか残りません。さらに⑥法人税等が３０％かかるので７０％しか残りません。最終的に１００×６０％×７０％＝４２しか利益もお金も増えません。したがって冒頭の問いかけ１００の赤字解消に１００の売上増では足りないことが分かります。

それでは、仮に税引前利益が赤字になったとして解消するにはいくらの売上が必要か？

⑤税引前利益を０にして上のお金の流れを逆算していきます。⑤税引前利益０＋④固定費５０＝③限界利益５０、③限界利益５０÷③限界利益率６０％＝①売上高８３。売上高が８３あれば利益が０になって赤字を解消できることが分かります。この費用を全部賄えて利益が０、いわゆる損益トントンになる売上のことを損益分岐点売上高と言います。

それでは、損益トントンの利益０で大丈夫なのでしょうか？

お金の流れをもう一度見てみます。⑦税引後利益０＋⑧減価償却費５－⑩借入金返済１０＝⑪キャッシュ増減△５　お金が５足りなくなり大丈夫ではありません。最低限、最後の⑪キャッシュ増減が０になる売上を上げなければならないことが分かります。それがお金トントン、収支トントンの収支分岐点売上高になります。

それでは次にその計算のしかたを見ていきましょう。

収支分岐点売上高の計算方法

予めお金トントン、収支トントンになるように変動損益計算書とキャッシュフロー計算書を作っておきました。

お金の流れを逆算していけば計算できます。お金トントン、収支トントンになる売上高を出すので、⑪キャッシュ増減を０にして逆算していきます。⑪キャッシュ増減０＋⑩借入金返済１０＝⑨償却前利益１０、⑨償却前利益１０－⑧減価償却費５＝⑦税引後利益５、⑦税引後利益５÷⑦７０％＝⑤税引前利益７、⑤税引前利益７＋④固定費５０＝③限界利益５７、③限界利益５７÷③限界利益率６０％＝①売上高９５。収支分岐点売上高は９５と計算できます。

収支の分岐点ですので売上高が９５ならトントン、９５を超えればお金が増えていき、９５に満たなければお金が減っていくことになります。

今回は、存続に最低必要な売上高を計算しましたが、⑪キャッシュ増減に目標額を設定して逆算すれば目標売上高を計算することも出来ます。個人事業の場合は⑪キャッシュ増減に生活費を設定して必要売上高を計算してみましょう。

まとめ

いかがだったでしょうか？今回はお金の流れを理解して頂き、費用を賄える損益分岐点売上高だけでは不足で、借入金の返済まで含めて全て賄える収支分岐点売上高が必要だということ、それとその計算方法について解説しました。ぜひ自社の経営にご活用ください。